В последнее время мы обратили внимание, что запросы на разработку бизнес-плана значительно увеличились.
После общения с несколькими предпринимателями, которые хотели написать бизнес-план для поиска инвестора, хочу описать несколько факторов, которые будут влиять на решение инвестора.
В интернете много статей об ошибках, которые допускают при составлении бизнес-плана.
Я хочу остановиться на тех моментах, которые редко описывают. При они этом могут оказать влияние на решение инвестора.
Итак, вы решили написать бизнес-план
Фактор 1. Инвесторы ценят свое время
Если для предварительной оценки сути и потенциальных перспектив проекта, бизнес-план необходимо прочитать от начала до конца, то скорее всего таких желающих будет очень мало. Время инвестора стоит денег, а свои деньги инвесторы считают.
В оглавлении бизнес-плана есть введение. Бизнес-план начинается с него, однако пишут введение после того, как бизнес-план уже написан. Введение составляет максимум 2 страницы. В нем кратко изложены суть проекта, обоснование перспектив и основные результаты.
Если информация, изложенная во введении «не зацепила» инвестора, то желания читать дальше у него уже не будет. Прямая дорога для этого документа – в корзину.
Именно поэтому есть такое упражнение «Представление бизнес-плана в лифте»
Фактор 2. Ожидания инвестора
У разных инвесторов могут быть разные ожидания и критерии выбора инвестиционных проектов. Если вы их не знаете, и они не учтены при составлении бизнес-плана, то получите отказ.
В конце концов бизнес-план — продукт, который должен соответствовать ожиданиям/потребностям потенциального покупателя, то есть инвестора.
Фактор 3. Предприниматель имеет общее представление о содержании бизнес-плана и не знает его «на кончиках пальцев»
Такое случается, когда предприниматель заказывает составление бизнес-плана консультантам, надеясь сэкономить свое время. На встрече с инвестором это сразу станет понятно.
Нужно писать бизнес-план самому. Можно привлечь консультантов, однако бизнес-план – это ваш продукт. Они могут помочь структурировать информацию, привести в соответствие с принятыми требованиями, однако продавать свой бизнес-план вам нужно будет самому.
Поэтому доскональное знание своего бизнеса-плана – важное требование!
Фактор 4. Содержание бизнес-плана слабо связано с финансовыми показателями
Бизнес-план всегда про бизнес. Сначала пишут о бизнесе, а потом описывают финансовые и производственные планы, и показатели.
Описание бизнеса включает:
- Продукт/продукты: названия и характеристики
- Описание потребностей/проблем, которые эти продукты могут решить
- Описание целевой аудитории, которую может заинтересовать ваши продукты
- Описание конкурентов и их преимуществ. При этом не только отраслевых, а и конкурентов на основе продуктов-субститутов
- Описание функциональных и эмоциональных ценностей/выгод, которые получат клиенты, приобретая и пользуясь вашим продуктом
- Выделение ваших преимуществ на основе создаваемой ценности
- Тренды, опираясь на которые можно прогнозировать финансовые результаты
- Миссия, Видение, стратегические цели
Если содержание сфокусировано на продукте и его производстве и очень мало информации о рынке, клиентах, конкурентах, то финансовые показатели «висят» в воздухе.
Если инвестор «не увидит» сути бизнеса и привлекательности бизнеса, то финансовый план ему уже не нужен.
Фактор 5. Временная стоимость денег
Для любого инвестора важны прибыльность и устойчивость положительного денежного потока. В связи с этим хочу отметить два момента.
Момент 1
Прибыль является расчетным показателем. Для инвестора важно понимать, где она находится: на р/счетном счету компании/проекта, или в товарных запасах, или в дебиторской задолженности или …
Поэтому важен баланс на конец периода, а не только отчет о прибылях и убытках за этот период времени. Дополнительную важную информацию инвестор получает из прогнозного отчета о движении денежных средств.
Момент 2
Чем дальше от старта проекта появляется прибыль, достаточная для развития проекта и распределения, тем важнее становится фактор временной стоимости денег. Существует ряд показателей, которые позволяют соотнести деньги вложенные «сегодня», с деньгами, которые обещают отдать «послезавтра». Если совсем упрощенно, то у инвестора всегда есть варианты вложения своих средств, которые можно ранжировать по соотношению «уровень дохода/риск». Используя метод оценки временной стоимости денег он будет сравнивать имеющиеся варианты размещения свободных средств с предлагаемым вариантом. В финансовом анализе эта процедура называется «дисконтирование денежного потока». В финансовом блоке важно показать прибыль, положительный денежный поток по годам и оценку временной стоимости денег. Другими словами, денежный поток, приведенный к моменту инвестиций в проект.
Фактор 6. Вера предпринимателя в свой проект
Проект может быть хорошо описан и быть привлекательным для вложений. Однако в процессе реализации проекта часто возникают ситуации, которые не были предусмотрены.
То конкурентов недооценили, то поставщики подвели. Может быть много причин, которые будут приводить к отклонениям в реализации проекта.
В связи с этим одним из ключевых критериев, который учитывает инвестор – это вера предпринимателя в свой проект.
Горят ли у него глаза? Почему он решил заняться этим проектом? Есть ли у него команда с такими же горящими глазами?
Также важным критерием уверенности предпринимателя является величина его собственных вложений в проект.
В любом случае составление бизнес-плана это всегда полезное дело, потому что помогает увидеть свой бизнес целостно. Даже если его делать для себя.
Александр Тимошин — Team-партнёр
e-mail: restart@teammotion.ru
тел.: +7 (499) 380-77-67
TeamMotion — Блог компании на vc.ru
Как вывести бизнес в устойчивый рост. Мысли для мыслящих.
Оглавление
