Уникальное ценностное предложение (УЦП) — этократкое и емкое сообщение, которое описывает ценность товара или услуги и в чем выгода для потребителя.
Основа УЦП – описание того, какие проблемы/потребности и каким образом предлагаемый продукт их решает.
Разработка уникального ценностного предложения основана на стратегическом анализе рынка и глубоком понимании целевой аудитории.
Для формирования УЦП необходимо знать ответ на вопрос «На какую работу клиент нанимает наш товар или услугу?
Важно.
Принципиальное отличие между УТП и УЦП заключается в том, что УТП обращает внимание на уникальные характеристики продукта, а УЦП фокусируется на ценности предлагаемого продукта, как решения проблем или потребностей покупателя.
