Целевой сегмент рынка — это конкретная группа потребителей, которая выделяется по разным критериям: от социально-демографических до поведенческих характеристик. Важным требованием к сегментации является понимание потребностей выделенных групп покупателей.
Это позволяет компаниям эффективно использовать ресурсы, фокусируясь на тех, кто с наибольшей вероятностью станет их клиентом.
В первую очередь, это позволяет производить продукты «не для всех», а для тех, кому они могут быть реально важны.
Главное преимущество работы с целевой аудиторией – они менее чувствительно к цене за товар или услугу, если она им действительно нужна.
