AIDA — это модель маркетинга и рекламы, описывающая этапы привлечения внимания и интереса потребителя для стимулирования определенных действий с его стороны.
Термин появился в конце XIX века благодаря американскому рекламисту Элиасу Сент-Эльмо Льюису, который сформулировал последовательность шагов: внимание (Attention), интерес (Interest), желание (Desire) и действие (Action).
На первом этапе AIDA привлекает внимание целевой аудитории с помощью ярких визуальных образов или острых заголовков. Далее модель стимулирует интерес через полезную информацию, подчеркивающую ценность продукта или услуги. На третьем этапе формируется желание, акцентируя уникальные преимущества предложения. Завершается цикл призывом к действию, побуждающим клиента совершить покупку или другую целевую активность.
Пример использования AIDA можно найти в рекламных кампаниях «»Сбербанка»» и ВТБ, которые начинаются с ярких рекламных роликов (внимание), переходят к демонстрации выгодных условий кредитования (интерес), акцентируют внимание на индивидуальных предложениях (желание) и заканчиваются призывом к оформлению заявки онлайн (действие).
